“淘品牌”们玩“出淘” 网红电商走向线下

2017-05-21 14:15 新闻晨报 曹西京

中国连锁经营协会16日发布的“2016年行业基本情况及连锁百强调查”显示,2016年,百强企业网上销售额近1200亿元,同比增长69%,占企业销售总额5.7%。“尽管电商高速增长,但中国零售业仍以实体店为主。目前处于转型期,市场空间仍然巨大。”普华永道中国零售及消费品行业主管合伙人王笑表示,近年来全渠道建设成部分零售企业增长动力,在自建网络渠道的同时,实体店和网络零售商也开始通过线上线下合作来快速抢占市场。

目前中国已成为全球最大的零售电商市场,服装、化妆品及美容产品、电子产品等零售额持续大幅增长,食品、奢侈品、体育及健康相关的产品也迎来突破性增长机遇。

原本与淘宝、天猫利益捆绑紧密的“淘品牌”们,开始“出淘”,有的断然走向线下,比如服装品牌茵曼和以坚果起家的“三只松鼠”。这些依托于流量红利成长起来的互联网品牌,经过渠道和战略升级后,三只松鼠、汇美集团(茵曼母公司)、韩都衣舍、韩后、阿芙等纷纷启动上市计划。汇美2013年-2015年营业收入分别为5.90亿元、9.49亿元和11.41亿元,呈快速增长态势;但扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为3330.73万元、3190.78万元和1581.48万元。公司称净利下降,主要因为新品牌快速孵化和启动线下渠道的构建及运营。可见,电商也在向线下发展。“在线渠道的销售成本已今非昔比。”一位网络店主直言,线上销售成本可能略低于实体店,但已经很高了,两者盈利空间没有很大差别。据悉,汇美集团主品牌茵曼在渠道上不分线上线下,公司已从一个互联网品牌升级为新零售品牌。

三只松鼠2015年开始盈利,2016年实现营收44.23亿元,同比增长116.47%,净利润2.37亿元,同比暴增26倍;略低于洽洽食品2016年归属于母公司3.54亿的净利,但高于来伊份的1.34亿元。作为线上起家的食品零售企业,三只松鼠的大跨步可见一斑。公司拟IPO募集资金14.35亿元,分别用于全渠道营销网络建设(5.61亿元)、物流及分装体系升级(7.48亿元)等。在三只松鼠创始人章燎原看来,平台电商红利期已关闭,未来零售必然是全渠道方向。由此,三只松鼠的线下体验店将在全国布局至“一城一店”,未来其线上、线下渠道的占比为7:3。

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