APP明星代言玩粉丝经济,吸粉能力我只服小鲜肉!

2017-02-06 12:00 amy

移动互联网引爆了粉丝经济,而玩转粉丝营销,就不得不说明星代言,明星效应是品牌推广中长盛不衰的招,一次好的代言,可以带来短期乃至中长期的市场扩大与销售增长,增粉、赚流量、拉新客这些就不用说了,一次加分的明星代言还能彻底改善用户对品牌的固有认知、不良印象,瞬间让你的APP形象高大上。当然了,如何全方位用好明星资源可是一门学问,下面,溪姐就来盘点一下APP明星代言的一些经典案例。

最美代言,Angelababy让相机APP颜值飙升

Angelababy杨颖颜值高,形象又正面,加上与教主的结合带来更多正面话题,一直是各家品牌代言的宠儿。继代言美图手机之后,美图又续约Angelababy代言旗下“美颜相机”App 产品,并担任“首席颜值官”一职,拍摄广告片,广告语“好看不用别人说,好看就是喜欢自己”完美地结合了美颜相机的品牌理念及Baby对美的态度与主张。

自信就是面对自己,Baby在娱乐圈看起来是历练出足够的宽容与自信接受各种声音。广告片结尾处一句“我好看世界才好”,Baby表达了爱美女性首先要自我坚持与自我肯定。

谁会在乎整容不整容的事情呢,反正这么走心的明星营销,让美颜相机颜值飙升,在相机APP里面更有影响力了。

最佳品质代言,百度外卖刘诗诗

因为美食APP处于混战阶段,为了抢流量,各家不息砸钱请明星代言,以往被吐槽最多的百度这次算扳回一局。百度外卖,提出品质生活概念,虽然这个概念被做电商的用烂了。不过品牌传播第一要义是准确地传达品牌概念。百度外卖口号“品质生活安全送达”,定位都市白领,为了树立“品质外卖”的形象,启用刘诗诗代言,正面形象+气质美女的刘诗诗给百度一次大大的加分,百度此次的明星营销,目标明确,直指都市白领人群的品质生活。百度的推广目的还是基本达到了,但是品质这类概念,确实也是中规中矩。

最魔性代言:王祖蓝让用户“被迫”记住饿了么

饿了么希望打造成为高校学生和白领人群都有共鸣的品牌。其口号“‘饿了么’,和你一起拼”,配上王祖蓝的成长经历,以及巨星科比的拼搏精神,很好地诠释了“敢拼能拼”的品牌理念。

饿了么CEO称:选择科比代言是因为科比的拼搏精神与饿了么大学生创业模式比较契合,希望将来能够为品牌融入更多的拼搏精神。加上“饿了别找妈”的口号搭配王祖蓝的魔性表情,虽然溪姐不知道为啥吃个饭也要那么拼,但王祖蓝的表情倒是让不少人“被迫”记住饿了么。对于一个全新的APP来说,让人记住也是最大的成功。

最一头雾水代言:美团小岳岳的《五环之歌》

基于奥运年的契机,美团与小岳岳合作,改编录制《新五环之歌》,看奥运比赛,吃五环套餐,本想着借势奥运热点。但奥运营销本来只是一个短期的事件,加上美团此次的明星营销并没有将小岳岳的形象与品牌做一个完美的结合,也没有后续的延展应用,感觉美团的品牌营销自己都没拎清。

回到短期效果来看,小岳岳的话题性、加上《新五环之歌》神曲的娱乐性,配合大V转发,这支搞怪MV出街一天后,微博阅读量超5000万。但时因为神曲太二,被不少人吐槽:为啥是配大蒜?五环套餐又是什么?你的意思是,订美团外卖的都是脑残吗?溪姐想说,对于APP品牌推广而言,不要看见热点就去蹭,蹭不好就变成自己嗨,观众却一头雾水,负面吐槽太多也会影响品牌形象。

最潮代言,头牌小鲜肉吴亦凡与YOHO潮流APP

有着“行走的雕塑”之称的吴亦凡据说是小鲜肉中的头牌,此次代言Yoho潮流APP。吴亦凡是时下公认的高颜值代表、集时尚潮流于一身,又极具创新与勇气的多元化新生力量。与YOHO!所倡导的"Being Young Is An Attitude"的潮流理念完美契合。

最重要的是,YOHO!启动与吴亦凡全方位的潮流合作,将明星代言的价值彻底底挖掘:

1、拍摄视频广告:告诉你潮流就是别人认可你之前,先认可自己,什么才是青年人玩潮流该有的态度;

2、派发优惠券:吴亦凡与YOHO!BUY有货联手,限时派送亿元优惠券;

3、生日会邀请函:在吴亦凡25岁生日前夕,共同发布11月6日生日会活动邀请函,并免费送出入场券,让粉丝亲临现场近距离互动;

4、MV与电影服装全程打造:在吴亦凡发行的EP《Bad Girl》MV里所有造型都是由YOHO!Team打造,《老炮儿》片中的吴亦凡,也因为服饰搭配被媒体称为"衣品在片中撑起了半壁江山"!

最疯狂引流代言,李易峰代言蘑菇街

蘑菇街与李易峰的合作是从悬念广告开始的,早在几个月前,蘑菇街官微就开始有意无意地植入李易峰的歌曲、GIF图和用户道晚安,为宣布官方代言做预热,之后设计系列APP启动页悬念广告吸引明星粉丝的关注与好奇。 [!--empirenews.page--]

8月15日蘑菇街APP形象换装,换成了一场围绕“李易峰×蘑菇街”的品牌狂欢盛宴,李易峰的形象遍布APP各个角落:开机页面李易峰喊出“逛蘑菇街,每天至少爱一次”的全新广告语,首页“峰峰来了”四个醒目大字,李易峰手捧礼盒“峰狂送礼”的弹窗,再到点击“峰峰来了”四个字所跳转到的代言主题页、TVC主题页、粉丝专区和大促页面,甚至到蘑菇街站内的李易峰贴纸、表情、互动游戏的每一个细节,都被粉丝以截图的形式在微博、微信等社交网络上疯狂传播。

蘑菇街APP的明星营销将粉丝力量发挥到极致,这次代言宣传,细节满分,用心满分。最终蘑菇街在粉丝推动下,李易峰代言活动前后5天时间,蘑菇街APP在苹果App store及各大应用市场的下载量突破千万次,新增注册用户近千万。

最广人气代言,鹿晗与美丽说

美丽说定位中国最大的时尚发现平台,注册用户超1亿,其中85后和90后用户比例高达80%以上。而鹿晗作为90后最具影响力的人气巨星,在全球有超过一亿粉丝群体,仅中国大陆地区就有超五千万的鹿饭。2014年鹿晗创造了个人单条微博评论数1320万的吉尼斯世界纪录。他代表着新一代年轻人阳光、正能量、热爱生活和有趣的时尚态度。美丽说选用鹿晗代言,很大程度是看中了鹿晗与品牌形象契合度,以及鹿晗的粉丝影响力,期望借助明星效应扩大市场。

美丽说在香港、东京、巴黎、北京、上海、伦敦、纽约等全球七大时尚都市掀起#力挺鹿晗,占领全球七大时尚城市#大型活动,由全球各地的鹿饭亲手点亮自己偶像的形象,在全世界范围内创造出空前影响力的粉丝经济,成为时尚人群最瞩目的焦点。

这次明星代言还是比较成功的,据说很多粉丝是因为鹿晗开始关注美丽说,最终养成购物时随手点开美丽说的习惯。至于蘑菇街与美丽说的合并,之后的品牌代言会是怎样不得而知,但是两个品牌定位与营销做得都可圈可点,不得不说,越是年轻的品牌,越玩得转移动互联网的新兴营销方式。

最佳奶爸代言,汪涵与蜜芽

国内最大的跨境母婴电商蜜芽宝贝,定位中国妈妈们钟爱的母婴购物APP。后改名为蜜芽,配合品牌形象的更换,特别启用超级奶爸汪涵作为品牌代言,广告语:和你一起,找到全世界的育儿神器。

不得不说,在这个流行爸爸带娃的时代,用男明星代言母婴产品确实很高明,汪涵成熟、睿智、顾家的形象一直受妈妈们的喜爱,加上知名主持人的公信力,也能为品牌作最佳信任背书。

虽然在代言过程中,号称“中国第一打假人”的王海将蜜芽的“李鬼”门假货风波推上风口浪尖,最终蜜芽以向公众致歉告终,连带影响汪涵的形象。但总体来说,明星代言还是为蜜芽加分不少,蜜芽真诚的公关也将事件化小,但对于电商平台而言,假货是最大的痛,如果不能解决自身的问题,再有公信力的明星也帮不了你。

其实APP明星代言远不止这些,溪姐只是选取了几个比较有代表性的来写。当然,也不是每个APP都有如此大的财力和人力来玩转这么大的明星营销事件,那就可以侧重效果投放上,比如PC端的SEO、SEM、联盟,移动端的应用商店、苹果IOS的CPC广告、积分墙、ASO优化、以及未来更重要的ASM投放。为什么苹果竞价广告的ASM更加重要呢,因为它的出现将彻底改变app store的玩法,会对以前做ASO的服务商形成巨大冲击,想了解更多关于苹果搜索广告ASM的可以查看溪姐站长之家的专栏文章。

本文来源:量江湖,作者:溪姐。未经授权不得转载。转载及合作请联系溪姐。

分享到:

© 2016 爱电商 http://www.aidianshang.com/ 中国互联网举报中心 渝ICP备16012282号-3
违法和不良信息举报:jubao@aidianshang.com